Le Monde

Domaine Stratégie, posi­tion­ne­ment et défi­ni­tion d’une offre, marketing, organisation

Expertise Com­mu­ni­ca­tion, struc­tu­ra­tion com­mer­ciale, orga­ni­sa­tion interne

Tem­po­ra­li­té Avril à septembre 2025

Le contexte

En 2025, Le Monde a souhaité renforcer son offre à des­ti­na­tion des professionnel·les (éta­blis­se­ments d’enseignement, admi­nis­tra­tions, et entre­prises) afin de mieux valoriser ses abon­ne­ments collectifs.

L’équipe BtoB sou­hai­tait clarifier la valeur ajoutée de son offre pour les professionnel·les, struc­tu­rer ses argu­men­taires de vente et har­mo­ni­ser ses pratiques com­mer­ciales internes. Médianes a été sollicité pour accom­pa­gner la direction des opé­ra­tions numérique et des abon­ne­ments, en par­ti­cu­lier les équipes com­mer­ciales du pôle entre­prises et ins­ti­tu­tions B2B, dans ce ren­for­ce­ment stra­té­gique. L’objectif ? Redéfinir le posi­tion­ne­ment de l’offre B2B, affiner la pro­po­si­tion de valeur, struc­tu­rer la démarche com­mer­ciale et mettre en place une com­mu­ni­ca­tion claire et différenciante

Audit et recommandations

Iden­ti­fier les forces et les fai­blesses de l’offre actuelle 

La mission a débuté par une phase d’audit stra­té­gique, mêlant entre­tiens indi­vi­duels avec les membres de l’équipe com­mer­ciale et benchmark des pratiques d’offres BtoB d’autres médias français et inter­na­tio­naux. Cette étape a permis de dresser un état des lieux complet des forces, fai­blesses et oppor­tu­ni­tés de l’offre actuelle du Monde.

Le résultat ? Un rapport de recom­man­da­tions stra­té­giques pour poser les bases du travail à venir et prioriser les axes d’amélioration.

Struc­tu­ra­tion et posi­tion­ne­ment de l’offre

Affiner les messages et l’organisation commerciale

Pour clarifier le posi­tion­ne­ment et struc­tu­rer l’offre BtoB, Médianes a animé une série d’ateliers col­la­bo­ra­tifs avec l’équipe com­mer­ciale. Ces ateliers ont permis :

• d’affiner les publics cibles et leurs besoins spécifiques,
• de for­ma­li­ser des argu­men­taires de vente et des baselines dédiées,
• d’optimiser la métho­do­lo­gie com­mer­ciale interne.

Ce travail collectif a été consolidé dans deux livrables : un document de posi­tion­ne­ment complet et une note d’organisation com­mer­ciale pour optimiser la répar­ti­tion des rôles et le parcours de vente.

Accom­pa­gne­ment dans la mise en œuvre

Déployer la stratégie opé­ra­tion­nelle, pas à pas

La dernière étape de la mission s’est concen­trée sur la mise en pratique de l’offre et sa com­mu­ni­ca­tion. Un troisième atelier dédié à la stratégie de com­mu­ni­ca­tion et au déploie­ment des messages a permis de définir les leviers de diffusion de l’offre, les outils de pré­sen­ta­tion, et les pistes d’améliorations futures.

Médianes a accom­pa­gné l’équipe dans la réflexion et la mise en place d’outils et de supports concrets (argu­men­taires, supports de vente, messages, etc.) pour déployer la stratégie.

Struc­tu­rer la suite

Prioriser les actions pour pour­suivre sereinement

En clôture de mission, une synthèse du travail mené, ainsi qu’une feuille de route opé­ra­tion­nelle a été co-construite avec les équipes du Monde. Celle-ci liste les pro­chaines actions à mener et en précise les niveaux de priorité. Cette approche vise à outiller les équipes dans la poursuite des tâches de mise en œuvre et d’évolution de l’offre, pas à pas.

Intéressé·e pour déve­lop­per votre stratégie marketing auprès d’un public BtoC ou BtoB ? Notre studio a mené des missions simi­laires avec, entre aures, Arrêt sur images, POLITICO, Contexte, La Défer­lante, Les Jours.

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