La Défer­lante

Le contexte

D’une idée de média féministe à la concré­ti­sa­tion d’une revue emblématique

Lancée en 2020, La Défer­lante est la première revue tri­mes­trielle et news­let­ter consa­crées aux fémi­nismes et au genre. Créé et dirigé par des femmes, La Défer­lante défend une vision féministe inter­sec­tion­nelle. Depuis 2019, nous sommes fier·es d’ac­com­pa­gner l’équipe de La Défer­lante dans ses déve­lop­pe­ments stra­té­giques, marketing, design et technique. Une col­la­bo­ra­tion qui a évolué au fur et à mesure des déve­lop­pe­ments du média.

De l’idée au projet. Pro­po­si­tion de valeur, publics cibles, modèle éco­no­mique, stratégie de lancement… à l’été 2019, nous avons pu accom­pa­gner l’équipe de La Défer­lante aux prémisses de l’a­ven­ture, dans son lancement.

Du projet au lancement. De 2020 à 2022, Médianes a accom­pa­gné La Défer­lante pour définir et mettre en œuvre une stratégie marketing centrée sur l’abonnement numérique, d’un point de vue stra­té­gique et opé­ra­tion­nel (réseaux sociaux, évé­ne­ments, news­let­ter), aux côtés de Perrine Daubas. Nous avons développé des outils tech­niques et gra­phiques, comme le site web de La Défer­lante, des outils de suivi et gestion, et la concep­tion d’une identité graphique pour les réseaux sociaux.

Chan­ge­ments d’échelle. Depuis 2022, nous épaulons La Défer­lante dans ses déve­lop­pe­ments numé­riques, tant d’un point de vue design que technique. Nous pour­sui­vons aujourd’hui notre col­la­bo­ra­tion via du conseil stra­té­gique et technique (CRM, relation abonné·es), et par la refonte graphique du site internet.

En 2023, la revue avait dépassé la barre des 10 000 abonné·es à sa revue, les 30 000 inscrit·es à sa news­let­ter, et la vente de 5000 exem­plaires de son premier ouvrage.

À l’été 2023, La Défer­lante a lancé une levée de fonds par­ti­ci­pa­tive, per­met­tant à plus de 1200 lecteur·ices, dont Annie Ernaux, Mona Chollet, Pénélope Bagieu et Vanessa Springora, à prendre au part au média. À l’automne, le plafond de promesses fixé à 300 000 € a été dépassé.

Refonte web

En 2020, nous avons réalisé la première version du site internet lors du lancement de la revue. Ce site a été pro­gres­si­ve­ment enrichi et agrandi à mesure que la revue gagnait en notoriété.

En janvier 2021, La Défer­lante clôturait sa campagne de lancement sur Kiss­Kiss­Bank­Bank avec près de 6000 contributeur·ices, plus de 3700 préventes du numéro 1 et plus de 2500 abonné·es à la revue. En parallèle de la défi­ni­tion de la stratégie marketing de la revue, nous avons créé la première version du site internet de La Défer­lante, afin de pouvoir commander et s’abonner à la revue dès la fin de la campagne de crowd­fun­ding : revueladeferlante.fr.

Ce site a été pro­gres­si­ve­ment enrichi et agrandi à mesure que la revue gagnait en notoriété.

En 2022, nous avons commencé une grande refonte puisque la direction artis­tique print créée par Amélie Bonnin et Marin Van Uhm, avait, durant ces deux années, également évolué. Nous avons pensé une nouvelle page d’accueil évé­ne­men­tielle et une boutique plus claire. L’en­semble est conçu dans des tons doux, per­met­tant au site de davantage s’effacer au profit des cou­ver­tures et pro­duc­tions gra­phiques très colorées.

Au printemps 2022, la refonte des pages articles du site avait pour objectif de flui­di­fier l’expérience utilisateur·ice. Du côté de la direction artis­tique, nous avons repris la police sans-serif Swift, utilisée dans les revues papier pour har­mo­ni­ser et faciliter la lecture. L’en­semble est conçu dans des tons doux, per­met­tant au site de davantage s’effacer au profit des cou­ver­tures et pro­duc­tions gra­phiques très colorées. Les maîtres mots : lisi­bi­li­té, acces­si­bi­li­té, clarté. 

Côté marketing, cette refonte visait à optimiser le réfé­ren­ce­ment du site en ajoutant tous les articles de la revue, et en per­met­tant ou non la lecture selon le statut des visiteur·ses : abonné·es, inscrit·es à la news­let­ter… grâce à l’ajout d’un paywall/registration wall en col­la­bo­ra­tion avec Poool.

Stratégie marketing

Nous avons épaulé l’équipe à définir et mettre en œuvre une stratégie marketing centrée sur l’a­bon­ne­ment numérique.

De 2020 à 2022, Médianes a rejoint La Défer­lante pour définir et mettre en œuvre une stratégie marketing centrée sur l’abonnement numérique, d’un point de vue stra­té­gique et opé­ra­tion­nel (réseaux sociaux, évé­ne­ments, news­let­ters et e‑mails), aux côtés de Perrine Daubas, alors direc­trice exécutive, et Lucie Geffroy, cofon­da­trice de la revue.

Nous sommes fier·es d’avoir pu épauler l’équipe de l’idée au déploie­ment, que ce soit d’un point de vue stra­té­gique et opé­ra­tion­nel, et à trans­mettre nos savoir-faire et exper­tises pour aider La Défer­lante à déve­lop­per sa propre équipe marketing, aujourd’­hui dirigée par Deborah Benzimra. 

En 2023, la revue tri­mes­trielle avait dépassé la barre des 10 000 abonné·es à sa revue et les 30 000 inscrit·es à sa news­let­ter bimensuelle.

Réa­li­sa­tion d’un audit et de recom­man­da­tions sur l’au­dience, le marketing, la com­mu­ni­ca­tion, et les besoins tech­niques, propo­si­tion d’une feuille de route et d’une stratégie de marketing et d’a­bon­ne­ments pour répondre à la promesse édi­to­riale et aux objectifs, mise en œuvre opé­ra­tion­nelle des recom­man­da­tions, accom­pa­gne­ment à la rédaction des éléments de langage com­mer­ciaux (site, e‑mails, réseaux sociaux…), travail de seg­men­ta­tion marketing et d’op­ti­mi­sa­tion sur MailChimp…nous avons accom­pa­gné l’équipe à poser les fon­de­ments de la stratégie marketing et e‑commerce de de La Défer­lante, dès l’automne 2020.

Défi­ni­tion du calen­drier de préventes et des actions prio­ri­taires à mettre en place à chaque sortie de la revue, évé­ne­men­tia­li­sa­tion numérique et physique des campagnes, création de l’a­bon­ne­ment à durée libre, défi­ni­tion et déploie­ment de messages clés dans la news­let­ter et sur les réseaux sociaux, incar­na­tion et place des contributeur·ices et lecteur·ices dans le média…nous avons aidé l’équipe à penser la chaîne de concep­tion, pro­duc­tion, diffusion et promotion à la lumière d’ob­jec­tifs d’ac­qui­si­tion, de fidé­li­sa­tion, de conver­sion et de notoriété.

Après avoir accom­pa­gné l’équipe à définir sa stratégie, nous avons pris en charge le déploie­ment de l’en­semble des dis­po­si­tifs de marketing numérique de La Défer­lante, incluant entre autres l’a­dap­ta­tion de la stratégie au regard des objectifs finan­ciers fixés, la concep­tion et le pilotage d’un plan marketing opé­ra­tion­nel, la concep­tion et gestion des campagnes de marketing numérique (réabon­ne­ment et sortie de nouveaux numéros), le suivi et pilotage de l’achat d’espaces web et du spon­so­ring sur les réseaux sociaux, l’analyse et réa­li­sa­tion de rapports sur les indi­ca­teurs de per­for­mance des campagnes, la mise à jour et inter­ven­tions garan­tis­sant la bonne marche des aspects tech­niques et fonc­tion­nels de l’é­co­sys­tème numérique, et le conseil et suivi quotidien de tous les sujets rentrant dans le périmètre global du marketing numérique et des sujets tech­niques de La Défer­lante.

Lectrices, lecteurs : qui êtes-vous ? Un an après le lancement de la news­let­ter de La Défer­lante, en fin d’année 2021, nous avons accom­pa­gné l’équipe dans la réa­li­sa­tion, le déploie­ment, l’étude et le partage d’une étude d’au­dience à des­ti­na­tions des publics du média.

Cette enquête lectorat a été réalisée sur la base d’un ques­tion­naire envoyé à 16 000 de leurs abonné·es à la news­let­ter, et plus de 2 500 répondant·es, dépassant l’ob­jec­tif fixé. L’étude a permis de créer un portrait robot des profils, usages et attentes des lecteur·ices de La Défer­lante.

Création et inté­gra­tion du ques­tion­naire, défi­ni­tion du plan de diffusion, étude et analyse des résultats, réa­li­sa­tion de data-visua­li­sa­tion pour partager publi­que­ment les chiffres clés : nous avons épaulé l’équipe à chaque étape de cette étude. Une façon d’engager et de mieux connaître le lectorat, et nourrir les réflexions marketing internes.

Nous avons également accom­pa­gné et conseillé La Défer­lante dans sa com­mu­ni­ca­tion sur Instagram, via des car­rou­sels de textes et d’images. Une façon de mettre en œuvre direc­te­ment les recom­man­da­tions proposées dans notre audit, et surtout, d’op­ti­mi­ser l’ex­pé­rience lecteur·ices sur les réseaux sociaux et les résultats marketing.

La Défer­lante

La revue des révo­lu­tions féministes

Lancé offi­ciel­le­ment en 2020, La Défer­lante est une revue de référence sur les luttes fémi­nistes et LGBT+. La Défer­lante publie des récits de jour­na­listes, d’auteur·ices, d’universitaires et d’activistes, pour décrypter com­prendre les révo­lu­tions fémi­nistes et raconter notre époque.

Créée et dirigée par des femmes, La Défer­lante donne la parole aux femmes et aux minorités de genre et visi­bi­lise leurs vécus et leurs combats.