La Défer­lante

Domaine Stratégie, marketing, design, technique, management
Expertise Conseil stra­té­gique, maquettes web et réseaux sociaux, finan­ce­ment (abon­ne­ment), web­mas­te­ring, com­mu­ni­ca­tion, organisation
Tem­po­ra­li­té Depuis 2020

Le contexte

D’une idée de média féministe à la concré­ti­sa­tion d’une revue emblématique

Lancée en 2020, La Défer­lante est la première revue tri­mes­trielle et news­let­ter consa­crées aux fémi­nismes et au genre. Créé et dirigé par des femmes, La Défer­lante défend une vision féministe inter­sec­tion­nelle. Depuis 2019, nous sommes fier·es d’ac­com­pa­gner l’équipe de La Défer­lante dans ses déve­lop­pe­ments stra­té­giques, marketing, design et technique. Une col­la­bo­ra­tion qui a évolué au fur et à mesure des déve­lop­pe­ments du média.

De l’idée au projet. Pro­po­si­tion de valeur, publics cibles, modèle éco­no­mique, stratégie de lancement… à l’été 2019, nous avons pu accom­pa­gner l’équipe de La Défer­lante aux prémisses de l’a­ven­ture, dans son lancement.

Du projet au lancement. De 2020 à 2022, Médianes a accom­pa­gné La Défer­lante pour définir et mettre en œuvre une stratégie marketing centrée sur l’abonnement numérique, d’un point de vue stra­té­gique et opé­ra­tion­nel (réseaux sociaux, évé­ne­ments, news­let­ter), aux côtés de Perrine Daubas. Nous avons développé des outils tech­niques et gra­phiques, comme le site web de La Défer­lante, des outils de suivi et gestion, et la concep­tion d’une identité graphique pour les réseaux sociaux.

Chan­ge­ments d’échelle. Depuis 2022, nous épaulons La Défer­lante dans ses déve­lop­pe­ments numé­riques, tant d’un point de vue design que technique. Nous pour­sui­vons aujourd’hui notre col­la­bo­ra­tion via du conseil stra­té­gique et technique (CRM, relation abonné·es), et par la refonte graphique du site internet.

En 2023, la revue avait dépassé la barre des 10 000 abonné·es à sa revue, les 30 000 inscrit·es à sa news­let­ter, et la vente de 5000 exem­plaires de son premier ouvrage.

À l’été 2023, La Défer­lante a lancé une levée de fonds par­ti­ci­pa­tive, per­met­tant à plus de 1200 lecteur·ices, dont Annie Ernaux, Mona Chollet, Pénélope Bagieu et Vanessa Springora, de prendre part au média. À l’automne, le plafond de promesses fixé à 300 000 € a été dépassé.

À la rentrée 2023, les éditions La Défer­lante ont publié un nouvel ouvrage : Et l’amour aussi, 50 portraits de les­biennes par Marie Docher, livre pour lequel nous avons réalisé les maquettes web de la campagne de préventes.

Refonte web

En 2020, nous avons réalisé la première version du site internet lors du lancement de la revue. Ce site a été pro­gres­si­ve­ment enrichi et agrandi à mesure que la revue gagnait en notoriété.

Créer un site média et boutique

En janvier 2021, La Défer­lante clôturait sa campagne de lancement sur Kiss­Kiss­Bank­Bank avec près de 6000 contributeur·ices, plus de 3700 préventes du numéro 1 et plus de 2500 abonné·es à la revue. En parallèle de la défi­ni­tion de la stratégie marketing de la revue, nous avons créé la première version du site internet de La Défer­lante, afin de pouvoir

commander et s’abonner à la revue dès la fin de la campagne de crowd­fun­ding : revueladeferlante.fr.

Ce site a été pro­gres­si­ve­ment enrichi et agrandi à mesure que la revue gagnait en notoriété.

Repenser la direction artis­tique web

En 2022, nous avons commencé une grande refonte puisque la direction artis­tique print créée par Amélie Bonnin et Marin Van Uhm, avait, durant ces deux années, également évolué. Nous avons pensé une nouvelle page d’accueil évé­ne­men­tielle et une boutique plus claire. L’en­semble est conçu dans des tons doux, per­met­tant au site de davantage s’effacer au profit des cou­ver­tures et pro­duc­tions gra­phiques très colorées.

Refondre les pages articles du site

Au printemps 2022, la refonte des pages articles du site avait pour objectif de flui­di­fier l’expérience utilisateur·ice. Du côté de la direction artis­tique, nous avons repris la police sans-serif Swift, utilisée dans les revues papier pour har­mo­ni­ser et faciliter la lecture. L’en­semble est conçu dans des tons doux, per­met­tant au site de davantage s’effacer au profit des cou­ver­tures et pro­duc­tions gra­phiques très colorées. Les maîtres mots : lisi­bi­li­té, acces­si­bi­li­té, clarté.

Côté marketing, cette refonte visait à optimiser le réfé­ren­ce­ment du site en ajoutant tous les articles de la revue, et en per­met­tant ou non la lecture selon le statut des visiteur·ses : abonné·es, inscrit·es à la news­let­ter… grâce à l’ajout d’un paywall/registration wall en col­la­bo­ra­tion avec Poool.

Lancement des Éditions La Déferlante
En début d’année 2022, La Défer­lante a pris de l’ampleur et a poursuivi son récit des révo­lu­tions fémi­nistes en créant sa maison d’édition. Dans le cadre du lancement Médianes a été en charge de la concep­tion, de la réa­li­sa­tion ainsi que de l’intégration des maquettes web, du stade la landing page aux pré­com­mandes du premier livre, signé Tal Madesta.
Main­te­nance et support technique
Depuis 2020, nous accom­pa­gnons l’équipe dans la main­te­nance évolutive, pré­ven­tive et cor­rec­tive, ainsi que dans le support et l’as­sis­tance technique pour l’en­semble des supports numé­riques publics de La Défer­lante, mais également dans les outils internes et la relation aux pres­ta­taires externes (CRM, relation abonné·es).

Stratégie marketing

Nous avons épaulé l’équipe à définir et mettre en œuvre une stratégie marketing centrée sur l’a­bon­ne­ment numérique.

De 2020 à 2022, Médianes a rejoint La Défer­lante pour définir et mettre en œuvre une stratégie marketing centrée sur l’abonnement numérique, d’un point de vue stra­té­gique et opé­ra­tion­nel (réseaux sociaux, évé­ne­ments, news­let­ters et e‑mails), aux côtés de Perrine Daubas, alors direc­trice exécutive, et Lucie Geffroy, cofon­da­trice de la revue.
Nous sommes fier·es d’avoir pu épauler l’équipe de l’idée au déploie­ment, que ce soit d’un point de vue stra­té­gique et opé­ra­tion­nel, et à trans­mettre nos savoir-faire et exper­tises pour aider La Défer­lante à déve­lop­per sa propre équipe marketing, aujourd’­hui dirigée par Deborah Benzimra.

En 2023, la revue tri­mes­trielle avait dépassé la barre des 10 000 abonné·es à sa revue et les 30 000 inscrit·es à sa news­let­ter bimensuelle.

Déve­lop­pe­ment du marketing numérique et e‑commerce

Réa­li­sa­tion d’un audit et de recom­man­da­tions sur l’au­dience, le marketing, la com­mu­ni­ca­tion, et les besoins tech­niques, pro­po­si­tion d’une feuille de route et d’une stratégie de marketing et d’a­bon­ne­ments pour répondre à la promesse édi­to­riale et aux objectifs, mise en œuvre opé­ra­tion­nelle des recom­man­da­tions, acc­com­pa­gne­ment à la rédaction des éléments de langage com­mer­ciaux (site, e‑mails, réseaux sociaux…), travail de seg­men­ta­tion marketing et d’op­ti­mi­sa­tion sur MailChimp…nous avons accom­pa­gné l’équipe à poser les fon­de­ments de la stratégie marketing et e‑commerce de de La Défer­lante, dès l’automne 2020.

Défi­ni­tion du calen­drier de préventes et des actions prio­ri­taires à mettre en place à chaque sortie de la revue, évé­ne­men­tia­li­sa­tion numérique et physique des campagnes, création de l’a­bon­ne­ment à durée libre, défi­ni­tion et déploie­ment de messages clés dans la news­let­ter et sur les réseaux sociaux, incar­na­tion et place des contributeur·ices et lecteur·ices dans le média…nous avons aidé l’équipe à penser la chaîne de concep­tion, pro­duc­tion, diffusion et promotion à la lumière d’ob­jec­tifs d’ac­qui­si­tion, de fidé­li­sa­tion, de conver­sion et de notoriété.

Mise en place du funnel marketing et déploiement
Après avoir accom­pa­gné l’équipe à définir sa stratégie, nous avons pris en charge le déploie­ment de l’en­semble des dis­po­si­tifs de marketing numérique de La Défer­lante, incluant entre autres l’a­dap­ta­tion de la stratégie au regard des objectifs finan­ciers fixés, la concep­tion et le pilotage d’un plan marketing opé­ra­tion­nel, la concep­tion et gestion des campagnes de marketing numérique (réabon­ne­ment et sortie de nouveaux numéros), le suivi et pilotage de l’achat d’espaces web et du spon­so­ring sur les réseaux sociaux, l’analyse et réa­li­sa­tion de rapports sur les indi­ca­teurs de per­for­mance des campagnes, la mise à jour et inter­ven­tions garan­tis­sant la bonne marche des aspects tech­niques et fonc­tion­nels de l’é­co­sys­tème numérique, et le conseil et suivi quotidien de tous les sujets rentrant dans le périmètre global du marketing numérique et des sujets tech­niques de La Défer­lante.
Réa­li­sa­tion d’une étude d’audience
Lectrices, lecteurs : qui êtes-vous ? Un an après le lancement de la news­let­ter de La Défer­lante, en fin d’année 2021, nous avons accom­pa­gné l’équipe dans la réa­li­sa­tion, le déploie­ment, l’étude et le partage d’une étude d’au­dience à des­ti­na­tions des publics du média.

Cette enquête lectorat a été réalisée sur la base d’un ques­tion­naire envoyé à 16 000 de leurs abonné·es à la news­let­ter, et plus de 2 500 répondant·es, dépassant l’ob­jec­tif fixé. L’étude a permis de créer un portrait robot des profils, usages et attentes des lecteur·ices de La Défer­lante.

Création et inté­gra­tion du ques­tion­naire, défi­ni­tion du plan de diffusion, étude et analyse des résultats, réa­li­sa­tion de data-visua­li­sa­tion pour partager publi­que­ment les chiffres clés : nous avons épaulé l’équipe à chaque étape de cette étude. Une façon d’engager et de mieux connaître le lectorat, et nourrir les réflexions marketing internes.

Appli­ca­tion sur les réseaux sociaux
Nous avons également accom­pa­gné et conseillé La Défer­lante dans sa com­mu­ni­ca­tion sur Instagram, via des car­rou­sels de textes et d’images. Une façon de mettre en œuvre direc­te­ment les recom­man­da­tions proposées dans notre audit, et surtout, d’op­ti­mi­ser l’ex­pé­rience lecteur·ices sur les réseaux sociaux et les résultats marketing.

La Défer­lante

Le média des révo­lu­tions féministes

Lancée offi­ciel­le­ment en 2020, La Défer­lante est une revue de référence sur les luttes fémi­nistes et LGBT+. La Défer­lante publie des récits de jour­na­listes, d’auteur·ices, d’universitaires et d’activistes, pour décrypter com­prendre les révo­lu­tions fémi­nistes et raconter notre époque.

Créée et dirigée par des femmes, La Défer­lante donne la parole aux femmes et aux minorités de genre et visi­bi­lise leurs vécus et leurs combats.

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