Vert

Le contexte

Accom­pa­gne­ment à la défi­ni­tion et à la mise en œuvre d’un modèle éco­no­mique centré sur le don.

Vert est un média indé­pen­dant en ligne dédié à l’écologie créé en janvier 2020 par Loup Espar­gi­lière et Juliette Quef. News­let­ters quo­ti­dienne et heb­do­ma­daire, articles, vidéos, enquêtes, reportages…l’objectif de Vert est de mettre à la Une le climat et le vivant, tous les jours et en accès libre.

En 2022, l’équipe a fait appel à notre studio pour les épauler sur la création d’une campagne de dons : une première mission qui marque le début d’une col­la­bo­ra­tion plus large et pérenne sur des sujets stra­té­gique, design, technique, de mana­ge­ment et d’organisation. L’enjeu ? Changer d’échelle et accom­pa­gner Vert à devenir un média géné­ra­liste de l’écologie, financé direc­te­ment par ses lecteur·ices. Une col­la­bo­ra­tion qui s’est pour­sui­vie en 2023.

En octobre 2023, Vert dépassait le cap des 40 000 inscrit·es à sa news­let­ter et des 119 000 abonné·es sur Instagram.

Campagnes de dons

Accom­pa­gner un média dédié à l’écologie sur sa première campagne de dons.

Au printemps 2022, nous sommes sollicité·es par Vert, alors désireux de présenter plus clai­re­ment son offre et de recruter des donateur·rices parmi son lectorat. Nous imaginons à leurs côté une campagne évé­ne­men­tielle, orientée sur la pro­po­si­tion de valeur de Vert, au moment de la campagne pré­si­den­tielle. Les objectifs prin­ci­paux ? Gagner en notoriété et acquérir de nouveaux publics.

La campagne a permis de collecter 32 000€ sur les 20 000€ visés, soit 160% de l’objectif. En un mois, il y a eu autant de donateur·ices qu’au cours des deux premières années de Vert. Cadrage stra­té­gique et éditorial, conseil en relations publiques (presse, influence), mise en œuvre graphique, technique… Médianes a tenu à trans­mettre à l’équipe l’ensemble de la connais­sance et des matériaux néces­saires à la réa­li­sa­tion d’une campagne — des éléments ont été transmis en amont, pendant et en aval de la campagne pour que Vert puisse disposer des bonnes pratiques en la matière (maquettes, templates). Cette campagne a également permis d’ouvrir une séquence de com­mu­ni­ca­tion pour raconter Vert et conso­li­der la com­mu­nau­té du média : le nombre d’inscrit·es à la news­let­ter, aux alentours des 10 000 en amont de la campagne, a augmenté de 13,9%.

En mars 2022, Vert a initié la Charte pour un jour­na­lisme à la hauteur de l’urgence éco­lo­gique, signée par plus de 150 médias français (dont Mediapart, 20 Minutes ou La Croix) et 1600 jour­na­listes.

Accom­pa­gner Vert sur une campagne de dons, visant l’adhésion.

Un an après sa première campagne de dons, au printemps 2023, Vert a de nouveau fait appel à Médianes pour évé­ne­men­tia­li­ser sa recherche de donateur·rices. Cette fois-ci, l’enjeu était de recruter des donateur·rices régulier·es — l’occasion pour Vert de tester le modèle d’adhésion en créant un club de membres et en diffusant d’un argu­men­taire orienté autour des dons mensuels.

Cadrage, pilotage, conseil stra­té­gique et com­mu­ni­ca­tion, spon­so­ri­sa­tion, assis­tance technique… Médianes a été mobilisé sur des missions plu­rielles. Résultat : l’objectif des 2000 donateur·rices régulier·es a été atteint une dizaine de jours avant la fin de la campagne, et le cap des 2600 a fina­le­ment été franchi.

Accom­pa­gner Vert à renforcer et péren­ni­ser son Club dans le cadre d’une nouvelle campagne de dons.

À l’aube de l’été 2024, nous avons de nouveau accom­pa­gné l’équipe du média dans une campagne de finan­ce­ment visant l’adhé­sion des lecteur·rices. Pro­duc­tion d’une étude d’audience préalable, travail sur les objectifs, les textes, inté­gra­tion d’une nouvelle page d’appels aux dons, mise en place d’une campagne de spon­so­ri­sa­tion, pilotage… Nous avons épaulé l’équipe à préparer et à mettre en œuvre cette campagne struc­tu­rante pour le déve­lop­pe­ment du média (projets, tré­so­re­rie, recru­te­ments). La com­mu­ni­ca­tion (réseaux sociaux, évé­ne­ments, e‑mails) et la stratégie de mobi­li­sa­tion (relais, ambas­sa­do­rat), a permis à Vert de voir 3850 nouveaux donateur·ices rejoindre son Club. 

Stratégie marketing

Épauler Vert dans la défi­ni­tion de son modèle éco­no­mique.

La campagne a constitué le premier volet d’une mission plus large d’accompagnement au déve­lop­pe­ment d’un modèle éco­no­mique basé sur l’audience du média (dons). L’équipe de Vert sou­hai­tait augmenter la part des contri­bu­tions finan­cières de ses lecteur·rices au sein de son modèle éco­no­mique ; l’enjeu était également de franchir un nouveau cap et d’être identifié comme un média géné­ra­liste de référence sur l’écologie.

Nous avons réalisé un audit et proposé des recom­man­da­tions pour que Vert puisse assurer le déve­lop­pe­ment d’un modèle éco­no­mique viable et vertueux, centré sur ses publics. Médianes a apporté son expertise pour accom­pa­gner Vert à poser une stratégie claire sur le plan financier et à devenir autonome sur des sujets marketing — nous avons en effet pour habitude de trans­mettre nos savoir-faire et exper­tises. Le tout a été pensé pour que le média puisse conserver son ambition édi­to­riale d’informer et de mobiliser les poli­tiques, les médias et les citoyen·nes sur l’écologie.

Optimiser le processus de don.

Pour permettre à Vert de flui­di­fier le parcours lié au don, Médianes a été mobilisé dans la rédac­tions de recom­man­da­tions d’actions diverses d’un point de vue technique, design, et rédac­tion­nel. L’objectif ? Augmenter la part de don dans le modèle éco­no­mique, que ce soit sur le nombre de donateur·ices, le panier moyen, et la part de dons réguliers.

Mise en œuvre technique

Créer et confi­gu­rer une boutique en ligne.

Suite à une campagne de finan­ce­ment par­ti­ci­pa­tif dédiée à la vente de posters sur l’écologie à la fin de l’année 2022, Médianes a été mobilisé par Vert pour créer une boutique en ligne per­met­tant la vente et la pré­pa­ra­tion logis­tique des commandes de produits vendus par le média (physiques et numé­riques). Médiane a configuré l’hé­ber­ge­ment et le sous-domaine dédié à la boutique, a permis l’intégration d’une pla­te­forme de paiement (mutua­li­sa­tion des outils, confi­gu­ra­tion du routage), optimisé le tunnel de paiement et configuré les e‑mails ad hoc.

Cette boutique a été mise en ligne à l’automne 2023, et permet désormais de commander et de télé­char­ger une série de posters péda­go­giques pour tout savoir sur les gaz à effet de serre, l’énergie, la bio­di­ver­si­té, les trans­ports, etc.

Conseil stra­té­gique

Assurer un mentorat suivi avec les fondateur·rices sur des sujets stratégiques.

Dans le cadre du déve­lop­pe­ment de Vert, nous avons mené avec Loup Espar­gi­lière et Juliette Quef des échanges réguliers (mensuels) pour les aider à struc­tu­rer le projet (feuille de route, orga­ni­sa­tion interne, mana­ge­ment…). Nous avons tenu à trans­mettre aux fondateur·rices les conseils et bonnes pratiques pour permettre à leur entre­prise de bien se déve­lop­per, sans trahir leurs valeurs et pour assurer au maximum le bien être de leur équipe.

Vert

Un média d’actualité sur l’écologie.

Le projet est né du constat que l’écologie a trop tendance à être consi­dé­rée comme une simple rubrique. La volonté ? Que l’écologie devienne « un prisme au travers duquel nous devons (re)considérer tous les aspects de la société ». Depuis sa création, Vert a placé l’écologie au cœur de sa ligne édi­to­riale et s’est donné pour mission de fournir des outils per­met­tant de décrypter l’actualité et de faire les bons choix en consé­quence. Leur news­let­ter, qui compte à l’aube de l’automne 2023 plus de 45 000 inscrit·es, décrypte chaque jour et chaque semaine l’actualité du vivant et du climat. En septembre 2022, Vert a contribué au lancement de la Charte pour un jour­na­lisme à la hauteur de l’urgence éco­lo­gique, signée par plus de 150 médias français (dont Mediapart, 20 Minutes ou La Croix) et 1 600 jour­na­listes. Pour en savoir davantage sur le bilan de Vert, lisez leur rapport d’impact.